Análisis de factibilidad para negocios 1: Calcular ingresos

¡Hola lector! te saluda Memo.

Cuida tu dinero;
invierte tiempo investigando
antes de invertir gastando.

Antes de empezar a invertir tu dinerito en cualquier negocio, es muy importante que al menos tengas una idea de cómo vas a usar ese dinero y lo más importante cómo es que eso para lo que uses tu dinero te vaya a dejar una utilidad o renta. Un análisis de factibilidad contesta a la pregunta ¿Qué tan realistas son mis expectativas de este negocio?

Lo que he aprendido de varios amigos que considero que son buenos para los negocios (ya sea porque tienen uno o muchos de ellos) es que conviene hacer una simulación de lo que va a suceder.

Con simulación no me refiero a algo muy avanzado ni mucho menos, sino a tratar de predecir lo que pudiera suceder si colocamos nuestro negocio. Es obvio que no podemos conocer el futuro, pero al menos sí podemos tener una idea clara de la factibilidad del mismo si hacemos cuentas.

Voy a dividir este tema en varias partes, ya que quedó algo extenso. En esta primera parte te voy a explicar cómo calcular tus ingresos antes de que empieces tu negocio.

Para empezar debes conocer esta sencilla fórmula que te dirá cuánto ingresará a tu negocio:

Ingresos = # de clientes en tu negocio x # de veces en promedio que te compran x $ que dejan en promedio por visita

 Vamos a hacerlo como un ejercicio práctico por ejemplo para un restaurant: si tú quieres poner un restaurante frente a unas oficinas, con la idea de que los trabajadores de estas oficinas puedan consumir ahí, entonces podrías ir al lugar a observar cuántos empleados salen a comer aproximadamente. Supongamos que son 300 empleados. Entonces con esto ya tendrías el primer número en la fórmula, aunque cabe mencionar que si son 300 empleados los que pasan por ahí ellos son clientes potenciales, es decir los tienes que convencer puesto que no son clientes todavía, pero al menos tienes una idea de cuánto es lo máximo que podrías ganar en ese lugar. A esto habría que agregar la consideración de que los 300 empleados por lo general saldrían a comer a la misma hora, por lo que tu restaurante tendría que tener capacidad para todos simultáneamente ¿es esto factible? Depende, visualízalo en mesas de 4 personas, son 75 mesas ¿ese es el tamaño del restaurante que vas a poner? Para este ejemplo vamos a poner un restaurante con capacidad para 50 personas, que sería de más o menos 12 mesas.

 En segundo lugar tenemos el número de veces promedio que te compran. Esto está relacionado con sus costumbres, posibilidades, necesidades, gustos, etc, y al principio puede parecer difícil calcular cuántas veces en promedio te van a comprar. Sin embargo podrías hacer una encuesta a los empleados que pasen por ahí, o bien podrías tomar también como referencia el número de días que trabajan a la semana: ¿trabajan 5 días? ¿cuántos turnos hay? ¿desayunan en casa o llevan de comer? ¿tienen cafetería? Todas estas respuestas las puedes obtener con un poco de investigación antes de que decidas invertir. Supongamos para nuestro ejemplo que trabajan 5 días a la semana, y salen a las 6, por lo que no cenarían en tu restaurante. De esta manera únicamente como máximo cada cliente te podría comprar 5 veces por semana.

 El último dato que necesitamos para la fórmula, está relacionado con los gastos que necesitas hacer para otorgar el servicio o comprar los bienes que vas a ofrecer además del mercado en la zona donde quieres vender. Debes conocer bien tu producto para que sepas en cuánto se puede vender y que aún así te deje una utilidad. Supongamos que investigaste y en la zona donde quieres poner tu restaurante en promedio se gastan $50 pesos en una comida.

De aquí obtienes que tus ingresos máximos semanales son = 50 x 5 x $50 = $12,500 pesos semanales.

¿Observas como se va viendo más claro el panorama haciendo este ejercicio? Con esta información ya puedes darte una idea de cuántos empleados necesitas, cuántas mesas, de qué tamaño sería el restaurante, etc. En el siguiente artículo te hablaré sobre el cálculo de tus gastos, para que puedas usar la información en el cálculo de tus utilidades y por lo tanto el retorno de inversión.

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¡Aprender Negocios!

¡Hola lector!, te saluda Memo. Soy un mexicano que, como tú, está buscando nuevas oportunidades de aprender a hacer negocios y he decidido compartirte mis experiencias esperando que te sean de utilidad y al mismo tiempo aprender de tu retroalimentación.

Mi motivación.

Actualmente tengo un trabajo "estable", en el que me encuentro medianamente a gusto; me dedico a los sistemas computacionales y eso es lo que más disfruto hacer. Mi motivación para hacer negocios es porque he visto cómo batallan las personas de cierta edad para conseguir un trabajo digno y bien pagado. He visto cómo muchas compañías simplemente se deshacen de sus empleados de acuerdo a su mejor interés o bien cuando cierran estas empresas y no quiero estar en una situación así.

Leyendo ya bastante material de empresarios como el libro de Padre Rico, Padre Pobre, esta página que critica el libro de Robert Kiyosaki, y este canal de youtube con consejos para gente que quiere hacer negocios entre otros me di cuenta de que hay varias maneras de lograrlo:

Las máquinas vending trabajan por ti
sin que estés ahí todo el día.

1. Ingresos Pasivos. Los ingresos pasivos son aquellas cosas (activos) en las que invertimos una vez ya sea tiempo, capital o trabajo pero que nos siguen dando ingresos incluso mientras dormimos. Ejemplos: Una casa en renta, una máquina vending, regalías, un negocio automatizado en internet, publicidad en internet, marketing multinivel, etc.
2. Inversiones de Capital. Las inversiones de capital son transacciones que llevas a cabo por una ganancia. En otras palabras cuando compras algo, luego lo vendes obtienes una ganancia en tu capital por esa única vez. Ejemplos: compra/venta de casas, compra/venta de autos, compra/venta de acciones, compra/venta de divisas, etc. Estas sí requieren de tu atención, pero por lo general la utilidad o ganancia es mayor a la de los ingresos pasivos por el tiempo que le dedicas. Estas inversiones te pueden servir para incrementar tu capital y poder adquirir más activos que te generen ingresos pasivos.
3. Negocios Sistematizados. Es muy diferente trabajar para un negocio que un negocio trabaje para ti; mucha gente es dueña de su negocio porque hay algún oficio que saben hacer; por ejemplo si alguien sabe de plomería y es muy bueno para hacerlo, lo más seguro es que si pone un negocio, va a estar trabajando en él siempre. No me gusta mucho esa idea porque por lo general te vas haciendo indispensable y terminas sin poderte ir de vacaciones nunca porque tu negocio quebraría al no estar tú. Es igual si te enfermas, o si hubiese algo que te impidiera seguir llevando a cabo esa actividad. Lo que conviene más es diseñar un sistema o un modelo de negocio que te permita tener empleados capaces de llevar a cabo las tareas diarias sin necesidad de que estés tú ahí todo el día.

Hasta ahora...

He estado estudiando varias opciones, aún sin decidirme por alguna en particular. Precisamente ese es uno de los objetivos de este blog; intercambiar ideas contigo para que nos sirvan a ambos para llevar a cabo nuestros objetivos y sueños.

Te agradezco mucho tu tiempo, espero que por favor me dejes tus comentarios e ideas aunque sea de manera anónima y voy a contestar todo lo que llegue.

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